某汽车钢圈厂生产轿车钢圈卖给某地汽车制造厂配套使用。经预测销路好时，从１９９４年开始，以后１０年中，每年可销８万只钢圈，估计可能性是０．４，销售差时，则每年只能销４万只钢圈，概率是０．６。该汽车制造厂希望钢圈厂供给配套用钢圈，洽谈价格为：
１．如能保证供应，则汽车制造厂在１０年内不再购置其他厂的钢圈，每只钢圈价格为１５０元。
２．如果钢圈厂每年只能供应４万只钢圈，则售价降低３％。
３．如果每年固定供应８万只钢圈，则价格降低５％（超过４万只，不足８万只，也按此价收购）。
钢圈厂根据上述洽谈，分析了本厂的情况：
（１）如果要达到年产量４万只钢圈，需将成型车间改建，投资５０万元，由企业自有资金解决，１９９４年年初改建，年底可完工。
（２）如果达到年产量８万只钢圈，需扩建成型车间，投资８００万元，除了自有资金５０万元外，其余资金由贷款解决，年利率６％，也可以于１９９４年初开工年底完工。
（３）钢圈厂现有生产轿车钢圈的变动成本为７５元，扩建后则可下降８％。
（４）经市场预测，１９９４年后的１０年内，其他汽车制造厂也需要该种钢圈，预计每年需求量大的话可达３．２万只，概率是０．６，需要量少的话，也要１．２万只，概率是０．４，每只钢圈售价１５０元；另外，需缴流转税５％和３３％的所得税。
该厂财务部门根据掌握的资料，对市场销售、购买者的要求，以及本厂的具体情况作了全面的分析，提出了三个可行性方案供厂长选择。
方案一：
用自有资金投资５０万元改建车间，生产４万只钢圈，全部卖给该汽车制造厂，则：
产品单价＝１５０×（１－３％）＝１４５．５（元）
年销售额＝１４５．５×４×１０．４＝５８２（万元）
年固定费用＝（年固定资产＋新增投资）×折旧率＋应摊管理费＝（１０００＋５０）×２０％＋１０＝２２０（万元）
年变动成本总额＝７５×４×１０．４＝３００（万元）
年总费用＝固定费用＋变动费用总额
＝２２０＋３００＝５２０（万元）
年销售利润＝销售收入－销售总成本－增值税＝５８２－５２０－５８２×５％
＝３２．９（万元）
年应纳税金＝年销售利润×３３％＝３２．９×３３％＝１０８．８５７（万元）
年税后利润＝年销售利润－年应纳税金＝３２．９－１０．８５７
＝２２．０４３（万元）
投资回收期＝投资额／年税后利润＝２．２７（年）
方案二：
贷款７５０万元，自有资金５０万元，总投资８００万元扩建车间，生产８万只钢圈，全部卖给该汽车制造厂，则：
产品价格＝１５０×（１－５％）＝１４２．５（元／只）
年销售额＝１４２．５×８×１０．４＝１１４０（万元）
年固定费用＝（１０００＋８００）×２０＋１０＝３７０（万元）
年变动费用总额＝７５×（１一８％）×８×１０．４＝５５２（万元）
年总费用＝３７０＋５５２＝９２２（万元）
年销售利润＝１１４０－９２２－１１４０×５％＝１６１（万元）
年应纳税金＝１６１×３３％＝５３．１３（万元）
年税后利润＝１６１－５３．１３＝１０７．８７（万元）
投资回收期＝８００万元／１０７．８７＝７．４２（年）
方案三：
扩建成型车间，达到８万只钢圈的生产能力，一部分产品供应汽车制造厂，一部分钢圈卖给其它厂。
每年供应汽车制造厂钢圈数量＝４×１０．４×０．６＋８×１０．４×０．４
＝５６（万只）
销售额＝１５０×（１－１５％）×５．６＝７９８（万元）
每年供应给其他厂钢圈数量＝３．２×０．６＋１．２×０．４＝２．４（万只）
销售额＝１５０×２．４＝３６０（万元）
年总销售量＝５．６＋２．４＝８（万只）
年总销售额＝７９８＋３６０＝１１５８（万元）
年销售利润＝１１５８－９２２－１１５８×５％＝１７８．１（万元）
年应纳税金＝１７８．１×３３％＝５８．７７３（万元）
年税后利润＝１７８．１－５８．７７３＝１１９．３２７（万元）
投资回收期＝８００（万元）／１１９．３２７（万元）＝６．７（年）
下面，我们比较一下１０年内三种方案中哪一个最佳。我们将１０年内三种方案主要指标列入表所示。
三种方案比较表
比较项目单位第一方案第二方案第三方案
十年总额十年总额十年总额
1.产量万只40 80 80
2.投资万元50 800 800
其中贷款万元- 750 750
3.销售额万元5820 11400 11580
4.总费用万元5200 9220 9220
5.销售税金万元201 570 579
6.销售利润万元329 161 178.1
7.所得税万元10.857 53.13 58.77
8.税后利润万元22.043 107.37 119.33
9.投资回收期年2.27 7.4 6.7
从表中我们可以发现，第二种方案的税后利润是第一种方案的４．８９倍，投资回收期是第一种方案的３．２７倍；而第三种方案则分别为５．４１倍和２．９６倍。所以第三种方案是最佳选择。
【来源：中华会计人】
