约翰•安德鲁很小的时候就开始戴眼镜了，所以，在他即将大学毕业的时候，他的父母建议他当一名配镜验光师，这样，他就可以帮助其他近视的人。

约翰也不知道自己该干什么，所以他接受了父母的建议，去参加验光师课程培训。他发现这个工作其实还是蛮有趣的。培训结束时，他没怎么费劲就通过了考试，接下来要做的就是找工作了。

他应聘了很多职位，最后在自己住的镇上找到了一份工作。星期一早上，他坐公交车来到他即将工作的眼镜店。在约翰第一次给顾客验光时，老板在一旁仔细观察约翰，他对约翰所做的一切非常满意，除了不知道如何跟顾客开价钱外。

 “我们午餐时间讨论这个问题。”他悄悄对约翰说。

午餐的时候，眼镜店关门休息一个小时。老板对约翰说道：“现在，我们最好聊聊眼镜的收费问题，好让你知道怎么向顾客开价。在这个商店里，我们期望每一个顾客给他们所购的眼镜支付合理的价格。当你给顾客验光完毕时，他们会选择他们喜欢的镜片和眼镜框，然后他们肯定想知道他们该付多少钱，你就应该说……呃，比如，‘54英镑’。”

老板继续说：“当你说这个的时候，你应该仔细观察顾客脸上的表情。如果他对这个价格没有做出惊讶的反应，你就补充说：‘这是眼镜框的价格，镜片还需另付54英镑。’”

老板又继续说：“如果顾客仍然没有做出惊讶的表情，你就应该再补充：‘每一块镜片’”。

【来源：小故事网】