一夜之间，中国首家香港上市现代咨询企业赛迪顾问的光鲜形象突然崩塌。媒体报道称，赛迪顾问因卷入IPO的数据造假丑闻被证监会调查。

假报告出炉路径

很多业内人士对“赛迪顾问造假”的传闻并不意外，称是“行业潜规则”。“数据不够权威和准  确是整个咨询行业共同的问题”。一位声称没做过假的咨询公司人士透露，咨询公司造假方  式主要有三种。

第一种，为节省成本，没有做真实的调查，咨询几个专家，得来数据，然后去掉一个最高的，去掉一个最低的，得出结果。

第二种，做个形式上的调查，比如做了100份调查问卷，而被调查者，其实就是自己的员工或者员工的朋友、家属，对外宣称做了1000份调查。

第三种，花钱买数据。甚至有些咨询公司的员工，根本不懂得如何去操作一套科学的样本

调查。

同时，有关媒体揭露赛迪“潜规则”为：只要给10万元就给你排名；从来不和客户签署法律连带责任；多咨询项目的费用支付条件都很优惠；无法提供数据来源、数据推理过程、数据调研工作底稿。而赛迪的“造假”模式很简单。企业首先会问赛迪，可以给排名吗？赛迪肯定说可以，并根据客户要求出一份报告，挂在自己网站上公开销售，赛迪通过这种手法逃避了法律连带责任。赛迪为了笼络客户，会拿出所有行业的研究报告，但很多报告都只是一个框架，只是为了吸引客户。

创收压力下的“变形”

据一名曾在赛迪集团工作的员工介绍，“2002年以前．由于IT行业整体上升势头迅猛、盈利率颇高，引导IT咨询业先河的赛迪顾问，无论是报告质量还是信誉，都得到行内一致认可。”

“在工信部下属的计世集团中，还有一个计世咨询，就是因为没有赛迪顾问做得早，知名度、影响力等方面不如赛迪顾问。”’

然而，2002年以后，随着IT行业的日益成熟,IT行业的增速明显不如以前，成功的业务往往很快就被复制。这时，IT行业内开始出现大量咨询公司，这些都使得赛迪顾问面临的竞争越来越大。

同时，据曾在赛迪集团工作的员工介绍，“由于赛迪集团成立之初的巨大成功，后继领导在效益方面的压力很大，赛迪集团各个子公司创收任务都非常重。”

“在这样的高压状况下，赛迪集团的子公司高管更换频繁，包括赛迪顾问高管平均两年一换。IT行业的不景气以及盈利率的高压，是赛迪老员工认为其逐渐‘业务变形’的主要原因。”

赛迪顾问每年必须完成集团下达的经营指标，“IT业利润在下滑，但这个指标却是每年增长的”，“打折、低价，这都是必须的商业手段”，渐渐地．赛迪顾问贱卖报告已广为业内所知。

经营压力之下，一方面开源，一方面节流。降低经营成本，是赛迪顾问在“经营压力”之下的应对招数，包括在调研、研究过程中降低成本。2003年之后，赛迪顾问信誉度日益降低，受到业内广泛质疑。

此外，为了增加收入，赛迪顾问每年举办大量的会议、活动，吸引企业参与、赞助。在经营压力之下，赛迪集团经常有一些“创新性”的手段，而这些手段随后会被IT业内其他公司复制，所以，业内人戏称，“赛迪引领IT先河”。

另一致命的问题是“赛迪的潜规则模式”被快速复制，开始是赛迪跳槽出来的团队开的小公司纷纷效仿赛迪的模式，随后，国内一些小咨询公司纷纷效仿，真实性、中立性、客观性大大下降渐成行业之痛。

【来源：中国会计报，摘编自《时代周报》   作者：孙勇杰 陆玲】